전문가칼럼
[내집마련부터]집 잘 파는 3가지 방법[4]| 집 잘 파는 3가지 방법 | ||||||||||||
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요즘 같이 전반적인 부동산 시장 하락기에 제때 집이 안가나 이사를 못가거나 내지 않아야 할 종합부동산세를 비롯한 각종 세금을 내야하는 경우가 비일비재하다 이에 대한 해결책으로 집 잘 파는 3가지 방안을 제시해 본다. 1.세입자가 비어있는 상태에서 매도해라 투자수익이 거의 발생하지 않은 소위 비인기지역의 아파트는 이사 날짜가 많이 남은 세입자가 있는 상태에서 집을 내놓게 되면 집을 매도하기가 어렵다. 따라서 이왕 집을 팔려고 마음을 먹었으면 세입자가 없는 상태로 집안을 깨끗이 정돈한 뒤 매도를 하는 게 좋다. 장판이나 도배를 새로 하거나 집이 넓게 보이도록 거실이나 방안의 불필요한 물건을 치우는 것도 좋다 2. 매도가격을 더 낮추고 중개수수료 미리 협상해라 집 값 하락기에는 시장에 경쟁 매물이 쌓이기 때문에 본인의 매도 물건의 차별점이 발견되지 않으면 매도하기가 쉽지 않다 급하게 팔기를 맘먹었다면 이미 정한 매도 가격을 한번 더 낮추고 중개수수료도 듬뿍 드리겠다고 미리 중개업소측에 얘기하는 게 효과적이다 특히 호재가 있는 지역으로의 갈아타기를 할 때는 급매라도 매도계약을 체결하고 오르는 부동산에 갈아 타는 게 최선이다 3.믿음이 가는 중개업소 한곳에 전속으로 내놓아라 일반적으로 부동산을 매도의뢰 할 때 2~3군데 업소에 동시 다발적으로 내놓는게 좋다고 한다. 하지만 실제적으로 실력 있고 믿음이 가는 업소 한 군데만 전속계약 형식으로 매물을 내놓게 되면 더 빨리 처리되는 경우가 있다. 여러군데 물건이 돌게되면 중개업소 입장에서 노력에 비해 실익이 적어 통상적으로 전속계약 때보다는 덜 신경쓰게 마련이다 참고로 암대수익율을 중요시하는 상가의 경우 매도 직 전 월세를 높여 매수자에게 임대 수익률이 높은 점을 강조하는 것도 중요하다.
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